成考招生与成交-获客篇-优源笔记

(一)打造个人形象
1、外貌形象礼仪
·发型:头发最能表现出一个人的精神状态，专业的销售人员的头发需要精心的梳洗和处理，时刻给人精神焕发的印象。
·面部:女士可以化淡妆，男士保持面部干净清爽。
·手部:女士不要做太夸张颜色的美甲，男士指甲修剪整齐，双手保持清洁。
·自信心理:信心来自于心理，只要做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立起强大的自信心。
2、个人头像、朋友圈打造
在很多还没有见面的时候我们是通过微信或者其他社交媒体来沟通的，那么头像就变成了我们的第一张名片，选择真实的带有公司logo的头像可以给人信赖的感觉。
在迈入教育行业加入天明教育以后，可以先来编辑一条关于自己加入了教育行业的信息，发送给自己微信的好友或者朋友圈，来转变自己的身份，同时身边的好友看到信息，如果有需要的话是很容易成交的。
【第一条微信:好久没联络了，最近我换工作了和你讲一下，从今天开始我就成为一名教育工作者了，是在天明教育学历提升中心，大家有需要提升学历，高升专，专升本，或者需要、教师资格证等资格证书的，一定联系我呀。】
【朋友圈打造:公司宣传文案、负责人微信号、同事朋友圈文案借鉴，除了日常基础的广告文案以外，可穿插日常生活的图片分享，有烟火气息，让好友知道你不是“机器人”】
(二)客户探寻、线上获客
拓客无疑是重要的一环，通过身边免费的手段，曝光产品、品牌给目标客户，达成吸引转化目的。
1、微信
(1)微信营销:每天坚持加好友，换群不低于10个，群发信息，陌生人、朋友圈
【V小技巧】
日常逛街购物的时候在与老板讨价还价的过程中，可以用加群来作为条件，让老板来帮忙拉进群，请求陌生人置换
2)微信群营销:微信群置换精炼，优化；自主建群培养粉丝文化；兼职群快速传播
【V小技巧】
好友的来源:可以从身边的亲朋好友来开始，让亲戚给拉群，告诉亲戚我们不会在这里发广告，拉小号潜伏，不要过多发广告-群名-发红包。晚上加群，白天加好友让资源有效循环。利用加好友软件分时间段来加微信群中的人，避免时间段集中加好友被封号。
(3)朋友圈转发:目前最快的营销和信任的有效传播，在每天的上午11点、下午4点和晚上下班后9点半左右时间来发；每隔一天发一次日常生活；在朋友圈多多进行互动，增加熟悉亲切度。
【小技巧】
任务牌:请自己的亲朋好友来帮忙转发就说是工作的任务，友情牌、资源置换牌，有偿牌:帮忙转发朋友圈可以获得1-5元小金额红包。转发朋友圈可以获得小礼品。当有人能够真正收到以后就知道是真实有效的获取信任。
拥有了一定数量的好友和群，之后好友的维护是长期的过程，坚持发朋友圈用不主动打扰对方的方式，潜移默化扩散出自己的影响力，来吸引到有需求的客户。简单的事情坚持做！集每件细微小事的力量累计出来也能获得意向。
2、社交软件
微博/最右/陌陌/探探/QQ/积木/小红书/伊对/抖音/soul
【小技巧】
微博、小红书以互动为主的社交媒体上可以注册两个账号:一个账号运营方面是学生学习打卡提出问题，另一个为老师身份解答问题，两个账号互相互动增加浏览。
微博同城附近的人，陌陌/soul引流微信转化，探探快速筛选成交，QQ 群搜索本地，精准锁定入局。
3、招聘、网站
招聘网站的求职者:58/boss/赶集网/百姓网/地方网络平台/城市通【小技巧】
(1)、发布名字“成人高考招生办”，以引流为目的。设置:A.专业、岗位；
B.学历(中专/技校/高中)C.年龄(22-32)之间有人咨询，可以引流微信直接转化客户。
(2)、所有来面试的人都说:你能不能帮我一个小忙，帮我转发一个朋友圈。现场面试结束之后，跟他讲我会给你每天发个素材，你看咨询量高不高，如果你入职了，之后把客户都给你。
(3)、设置职位(把职位设置成为我们意向客户的人物画像) (4)、日常沟通，询问学历等
(5)、邀约面试，聊天过程中有意无意刺激学历。(例:我看你经验挺丰富的，当时为什么没有当管理层？)
4、流行游戏
王者/吃鸡/第五人格/开心消消乐等
这类日常休闲游戏的时候可以加一些游戏的好友。【小技巧】
在此类游戏中，年轻人居多，可以从共同爱好入手、有机会快速探寻需求，引流微信
5、贴吧
百度知道/百度文库/百度地图百家号/百度贴吧【小技巧】
百度一问一答，百度文库结合当下热点，百度地图评论，百家号文章发布；坚持签到，快速养号。
A.头像/名字/首页展示/个人IP打造
B.关注的贴吧:本地的各种类型贴吧、外地的贴吧、大专或者中专的贴吧
Tips:各位伙伴在平时刷微博、网上冲浪、打游戏的时候，只要简单提出两句自己的职业，如果可以帮助到真正有需要的同学，也是一件开心的事情！